Machine à Mandats
Chargement de votre cockpit…
Machine à Mandats
Vos vendeurs, vos mandats, vos exclusivités partagées.
À faire aujourd'hui
Mandats qui expirent
Faire entrer des vendeurs
Partagez votre lien d'estimation (vitrine, réseaux, e-mails, QR code en agence) : chaque demande arrive ici, à vous seul.
Pipeline vendeurs
Registre des mandats
Numérotation continue, sans trou (loi Hoguet). Un mandat exclusif avec clause de délégation peut être partagé dans le fichier commun.
Fichier partagé des exclusivités
Les exclusivités que les autres agences partagent. Vous avez l'acquéreur ? Proposez-le : honoraires partagés selon le pourcentage affiché.
Demandes reçues
Demandes envoyées
Tableau de bord
Entonnoir de conversion
La méthode américaine : l'exclusivité partagée
Aux États-Unis, l'immense majorité des ventes se font sous mandat exclusif : l'exclusivité n'y est pas présentée comme une restriction, mais comme la porte d'entrée vers une diffusion maximale. En France, les fichiers de mandats exclusifs partagés entre agences appliquent la même logique : un seul interlocuteur pour le vendeur, et tout le réseau d'agences pour trouver l'acquéreur.
1. Le faux choix
Le mandat simple met les agences en compétition : chacune se presse, quitte à brader le prix. L'exclusif met les acquéreurs en compétition : un agent serein orchestre la rareté et défend le prix net vendeur.
2. L'exclusivité partagée
« En me confiant l'exclusivité, vous avez un seul interlocuteur, et votre bien est partagé avec toutes les agences partenaires du fichier BonneAnnonce. Je partage mes honoraires avec l'agence qui amène l'acquéreur. »
3. Un plan, pas un contrat
On ne demande pas une exclusivité : on présente un plan de commercialisation (estimation sur ventes réelles, photos, annonce IA, boost 2×/jour, fichier partagé, compte rendu hebdo). L'exclusivité en est la condition technique.
| Mandat simple (argument classique) | Exclusif partagé (méthode américaine) |
|---|---|
| Visibilité : le bien est éparpillé partout, parfois à des prix différents (dévalorisation). | Contrôle : une communication unique et maîtrisée, qui crée un effet de rareté. |
| Relation : le vendeur gère plusieurs agents qui travaillent à moitié. | Partenariat : un seul interlocuteur dédié, qui collabore avec tout le marché pour lui. |
| Négociation : les acheteurs négocient fort en faisant jouer la concurrence entre agences. | Fermeté : un prix stabilisé, une marge de négociation plus faible. |
Cadre légal : le mandat est écrit, daté, signé, à durée limitée (loi Hoguet). Pour partager un exclusif, le mandat doit contenir une clause autorisant la délégation ; l'agence délégataire doit détenir la carte professionnelle ; la répartition des honoraires est fixée par écrit (contrat de délégation, généré ici).